在NM400耐磨钢板处于供不应求的卖方市场年代，钢贸商采用低吸高抛、博行情、赚差价的营销方式，从钢厂拿货，在市场销售，只要拿到资源，准保赚钱。然而，近年来由于NM400耐磨钢板产能严重过剩，NM400耐磨钢板市场供大于求局面日趋加剧，市场竞争日趋激烈，NM400耐磨钢板进入了买方市场，钢贸商再也不是当年的“香饽饽”了。

在这种状态之下，钢厂对营销越发重视，以销为主，以销定产，加大直销、直供力度，提高直销比，成为钢厂经营考核的硬指标。由此而来，钢贸商传统的“低吸高抛”销售模式受到极大冲击，尤其是钢厂频频上调出厂价格，甚至高于NM400耐磨钢板市场销售价格，钢贸商的“低吸高抛”，一下子成为“高进低出”，不仅没有差价可赚，而且还得赔钱、亏本。

“以往公司一年销售NM400耐磨钢板30万吨，能盈利几千万元，没有想到价格的长期“倒挂”，造成严重亏损，有一年亏了600多万元。现在基本不向钢厂订货了，即便订货，也只是象征性订一些，与钢厂保持一种关系，将每月从钢厂的订货量从15000吨减少到2000吨。”某家钢贸商公司董事长表示。

不向钢厂订货，那么NM400耐磨钢板资源从哪里进呢？钢贸商回答几乎相同：“从电子盘里拿呀。”有了电子交易市场方便多了，一些电子交易平台还开启钢材现货超市，像NM400耐磨钢板现货市场一样，款到就能提货，不存在“货没到就亏损”的现象，从而规避因价格“倒挂”而带来风险。 信息来源：http://www.nmb518.com

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