（1）定价灵活机动。柳钢NM400耐磨钢板年产量达百万吨，自有一套高效的销售系统、灵活的定价模式，加之其原材料采购上优人一等，整体利润率较高，因而，价格上有更多优势。他采取的是每周按市场需求下订单，同时根据市场现状及时调整价格，一个月调价频率不定，多时可达到3-5次，如2013年的7月份便做了5次价格政策调整。最终结算以最后一次价格为准，并且，按本月所出货多少，有不同级别的补贴，出货越多，优惠幅度越大。所以，柳钢代理商量大的情形下所拿货物成本越低，这种代理模式，极大的鼓动了商家大力出货，推动了柳钢资源急速占领市场。但做柳钢代理必须有上千万的代理资本，门槛相应较高。

（2）NM400耐磨钢板投入量大。柳钢主要市场便是广东，每个月将近有80%的量发往乐从，一个月最高达十几万吨。整个华南市场的常备库存量56万吨左右，占去了近1/6。而柳钢以水运或者汽运方式发货，水运一周时间能到港，汽运一个晚上的时间便可抵达，速度非常快。从某种程度上来看，柳钢与其说是一个钢厂，不如说是一个带有生产工具的贸易商。

（3）NM400耐磨钢板价格低廉，品质提升。柳钢价格一般比鞍钢低100-200元/吨，行情低谷的市场差距越明显。这是柳钢之所以能将如此大的量铺开在市场的主要原因。如果没有特殊材质要求，在资金收紧的华南市场，采购们更乐于缩减成本，选择利润空间更大的柳钢。而近两年，客户反馈柳钢钢厂质量有所提升，市场认可度提高。 信息来源：http://www.nmb518.com/

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